目 的 為了更加明確銷售管理的業(yè)務內(nèi)容程序所規(guī)定。
２．適用范圍 適用于德利信電機（香港）有限公司營業(yè)業(yè)務。
３．主管部門 德利信電機（香港）有限公司。
４．制定銷售營業(yè)計劃方案：
１）到季度末之前要做下個季度的事業(yè)計劃.
２）每季度末修改事業(yè)計劃.
３）每次做事業(yè)計劃時，要向本社營業(yè)部報告.
４）事業(yè)計畫要得到事業(yè)所的最高責任者的裁決.
５）與事業(yè)計劃有關的記錄要保管.
※ 上述業(yè)務要根據(jù)《營業(yè)計劃,立案要領》實施.
５．銷售契約
5 – 1 契約的定義
交易合同書…與交易全般有關的客戶簽訂的合同書.
訂購合同書…每次收到的采購合同書.
5 – 2 合約的實施
1） 對新客戶，要簽訂交易合同.
但是，有的客戶不要求簽合同的情況也有.
2）發(fā)單時的P/O即作為合同書.
3）交易合同要得到最高責任者的裁決.
※ 上述業(yè)務要根據(jù)《銷售契約要領》實施.
６．成品 / CKD銷售業(yè)務
6 – 1 成品 / CKD銷售業(yè)務
1） 成品仕樣的內(nèi)容按《業(yè)務管理規(guī)定》確認.
2） 報價單必須發(fā)行給客戶.
3) 接受訂貨時，必須要有正式的訂單.
4） 收到訂單后，發(fā)行指示書給相關部門.
